قیمت اتاق هتل چطور تعیین می شود و علت تفاوت قیمتها چیست؟

مطمئنا در زمان رزرو هتل یا تحقیقات قبل از رزرو سراغی هم از قیمت اتاقها گرفته اید و شاید قیمتهای مختلفی دریافت کرده باشید که برای شما عجیب باشد. مثلا از خودتان بپرسید چطور است که خود هتل قیمت را یک مبلغی اعلام می کند و یک آژانس مسافرتی یا سایت اینترنتی رزرو هتل برای همان اتاق قیمت دیگری می گوید؟! مگر نوع اتاقها متفاوت است یا ممکن است کسی که قیمت پایینتری می دهد اتاقی مشکل دار یا با کیفیت پایینتر و با آپشنهای کمتر ارائه می کند؟
در این مقاله سعی می کنیم شما را تاحد امکان با نحوه قیمتگذاری اتاقهای هتلها خصوصا در ایران آشنا کنیم و نکات پنهان و ریز قضیه را به شما بگوییم ...

قیمتگذاری، فرآیندی پیچیده و در نوع خود جالب

اول از همه بگوییم که قیمت های مختلف برای یک نوع اتاق کاملا عادی است و تقریبا میتوانید مطمئن باشید قیمت پایینتر به معنی اتاق با کیفیت پایینتر یا دارای کم و کاستی نیست. اگر اتاق مشکلی داشته باشد مطمئنا آژانس یا وبسایت فروشنده قبل از خرید به شما اطلاع می دهد چون دردسرهای بعدی به مراتب بیشتر از سود فروش آن اتاق خواهد بود و هیچ فروشنده ای دنبال دردسر و بدنامی نیست! اما چرا تفاوت قیمت؟! عرض می کنیم ...

قیمت مصوب اتاقهای هتل یا اصطلاحا قیمت برد هتل

هر اتاقی در هر هتلی یک قیمت مصوب و قانونی دارد که معمولا در ابتدای هر سال توسط اتحادیه هتلداران برای هر هتل تعیین شده و هتل موظف است تا پایان سال (البته بجز ایام عید که داستان خاص خود را دارد و پایینتر عرض می کنیم) با همان قیمت بفروشد. این همان قیمتی است که وقتی مستقیم با هتل تماس می گیرید به شما اعلام می شود و تقریبا بالاترین قیمتی است که برای آن اتاق خواهید شنید. (البته مالیات را هم در نظر داشته باشید)
فروش بالای این قیمت غیرقانونی بوده و هیچ آژانس یا وبسایت رزرواسیونی بالاتر از این قیمت نمی فروشد و عملا منطقی هم نیست بالاتر از این قیمت بخرید چون خود هتل با همین قیمت به شما اتاق را خواهد فروخت و براحتی می توانید مستقیم رزرو کنید. بجز در مواردی بسیار خاص مثل ایام بسیار شلوغ که هتل هیچ اتاقی ندارد و مثلا آژانسی قبلا تعدادی اتاق را خریده و حالا بالاتر از قیمت می فروشد که البته بدلیل غیرقانونی بودن، این مطلب به متقاضی اعلام می شود و با توافق فروش صورت خواهد گرفت. معمولا هم چنین فروشهایی برای افراد خارجی است که حتما باید در همان تاریخ و همان هتل اتاق داشته باشند و قیمت برایشان مهم نیست! در حالت عادی هر قیمتی که از آژانس یا سایتهای رزرواسیون بگیرید از این مبلغ (که قیمت برد Board هتل نام دارد) پایینتر خواهد بود اما چطور...؟

تخفیف برای آژانسهای همکار و پیش خرید قطعی اتاق یا اصطلاحا گارانتی

همه هتلها در برنامه بازاریابی خود برای همکاران آژانسی یا وبسایتهای رزرواسیون پورسانتی را در نظر می گیرند و اتاقهای خود را با قیمتی ارزانتر از قیمت مصوب به آنها می فروشند. حال ممکن است یک آژانس قدرتمند بتواند 30 درصد زیر قیمت اتاق را بخرد و آژانسی دیگر 25 درصد تخفیف داشته باشد. این بعهده آژانس است که به مسافر چقدر تخفیف بدهد و چند درصد از پورسانت را برای خود بعنوان سود نگه دارد و دقیقا همین موضوع است که باعث اختلاف قیمت منابع مختلف برای یک اتاق خاص می شود. پس نگران نباشید و از ارزانترین آژانس یا وبسایت معتبری که می شناسید خرید کنید! دقت کنید معتبر...
بجز تخفیف و پورسانت آژانسهای همکار، مسئله ای بنام گارانتی کردن هم وجود دارد. آژانس همکار مثلا از یکماه قبل تعداد مشخصی از اتاقهای هتل را در تاریخی خاص پیش خرید می کند و پول آنرا کامل پرداخت می کند. (البته با تخفیف مخصوص همکار و تخفیف مخصوص پیش خرید) حال پر کردن آن اتاق بعهده آژانس است و هتل عملا اتاق را فروخته است. ممکن است اتاق خالی بماند که می شود ضرر آژانس یا آنقدر آن تاریخ متقاضی داشته باشد که تمام اتاقهای هتل فروخته شود و فقط اتاقهای آن آژانس خالی بماند. یعنی هتل اتاق ندارد اما یک آژانسی هنوز اتاق دارد و می تواند با قیمت دلخواه خود بفروشد! که البته معمولا در بدترین حالت به قیمت برد هتل خواهد فروخت جز در موارد نادری که بالاتر به آن اشاره کردیم ...


تخفیفهای خاص یا آفرهای ویژه که فقط بعضی منابع پیشنهاد میکنند!

ممکن است در تاریخی خاص یک آژانس یا وبسایت ادعای قیمتی بسیار پایین داشته باشد. چطور ممکن است؟ اول اینکه دقت کنید فروشنده معتبر باشد. در صورت معتبر بودن، اگر به موارد بالا دقت کنید می توانید نتیجه بگیرید که ممکن است آن آژانس اتاق را گارانتی کرده باشد و حالا اتاق خالی مانده باشد. پس آژانس تمام تلاش خود را می کند که کمترین ضرر را متوجه خود کند و حتی حاضر است زیر قیمت خرید، اتاقهای مانده را بفروشد... در این حالت هم نگران نباشید و با خیال راحت خرید کنید. شما بسیار خوش شانس هستید!

تفاوت قیمت برای مسافر ایرانی و خارجی برای یک اتاق مشابه

این مورد هم در قیمتگذاری هتلهای ایران بسیار متداول است و گاها هتلها قیمت مصوب متفاوتی را برای مسافر ایرانی و خارجی دارند و بالطبع، تخفیف آنها به همکاران هم متفاوت خواهد بود. این مورد معمولا در هنگام رزرو به اطلاع متقاضی می رسد اما ممکن است در مواردی فراموش شود و بعد از رزرو، چنین ادعایی مطرح شود... بهتر است قبل از رزرو و پرداخت هزینه، این مورد را خودتان سوال کنید تا شک و شبهه ای باقی نماند. البته خدمات معمولا برای مسافر ایرانی و خارجی یکسان است و تفاوت فقط در قیمت اتاق است و اصطلاحا قیمت دلاری محاسبه می شود.

قیمتگذاری در ایام تعطیلات و ایام عید

قیمت اتاقها در ایام شلوغی و تعطیلات معمولا تابع موارد بالا است و تعیین کننده عرضه و تقاضا خواهد بود اما کماکان قیمت از برد مصوب هتل بالاتر نمی رود ولی عید داستان جداگانه ای دارد! رزرو اتاق برای عید یک دردسر به تمام معناست! متقاضی آنقدر زیاد است که حتی یک قیمت مصوب جداگانه برای این ایام تعیین می شود و بدون تخفیف تقریبا همه اتاقها از دوماه قبل به آژانسهای همکار یا وبسایت های رزرواسیون پیش فروش قطعی می شود! حال بعهده آنهاست که چه قیمتی تعیین کنند و چه زمانی بفروشند و عملا نظارتی هم نمی تواند باشد چون تقاضا آنقدر بالاست که برای خیلیها دیگر قیمت مهم نخواهد بود و توافقی از هفته ها قبل اتاقها فروخته می شود و متقاضی در ایام نزدیک به عید نوروز معمولا با این جمله روبرو می شود که هیچ اتاقی نداریم، به هیچ قیمتی!
پس بهتر است از یکی دوماه قبل برای رزرو اقدام کنید و دیگر بدنبال تخفیف نباشید، اگر قطعا تصمیم به سفر دارید، رزرو خود را انجام دهید و بدون دغدغه سفر کنید! البته به این نکته توجه داشته باشید که رزرو ایام نوروز به هیچ عنوان کنسلی ندارد و مبلغ پرداختی شما در صورت کنسلی سوخت می شود و این مورد کاملا هم قانونی خواهد بود ...

موارد بالا تقریبا همه آن چیزی است که باید در مورد نحوه قیمتگذاری اتاق هتلهای ایران بدانید و با تسلط به موارد بالا می توانید بهترین خرید را با ارزانترین قیمت داشته باشید.